Le replay du cinquième rendez-vous du Cercle est disponible.
Pour y accéder :
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Pendant le direct, qui a duré près de deux heures, nous avons discuté :
- De l’importance de définir ce que vous appelez « réussite » (pour beaucoup, réussite est synonyme d’argent ou de statut social, mais je ne pense pas que ce soient les meilleurs objectifs à avoir).
- De l’importance de définir votre Étoile polaire, en fonction de votre définition de réussite, et ensuite vous en servir pour prendre les bonnes décisions
- Qu’est-ce qu’on appelle « Marketing » et en quoi cela consiste — et j’explique pourquoi je préfère parler de « Persuasion » ou de « Séduction », plutôt que de marketing.
- Une idée importante pour trouver des clients : intercepter le traffic. Vos clients sont là, quelque part, et si vous comprenez où ils vont, vous pouvez vous placer au bon endroit — mon exemple préféré : les pompes funèbres près des hôpitaux.
- Autre question importante : quelle est votre promesse ? C’est autour de cette promesse qu’il faut communiquer, et avec un vocabulaire adapté à votre cible — les personnes à qui vous faites cette promesse.
- On a ensuite parlé de comment et pourquoi développer des connaissances spécifiques — c’est extrêmement important, quel que soit votre domaine, et pas seulement pour vendre !
- Puis, nous avons vu comment utiliser cela pour se différencier (Connaissances et expériences spécifiques + authenticité + histoire différente = succès).
- On a discuté de Coca Cola, Pepsi, et j’ai lancé l’idée de créer un Cola local, bio, éthique, green, et destiné aux animaux de compagnie (on ne sait jamais, dès fois que vous souhaitiez vous lancer…)
- J’ai ensuite expliqué pourquoi j’avais lancé la « Photographie de tous les jours » (Spoiler : pour être le meilleur au monde, mais c’est facile, parce que je suis tout seul !)
- Et on a aussi abordé une idée importante : éviter de mourir. Il est important de s’en souvenir, surtout quand on se lance comme créatif ou entrepreneur.
- On a ensuite parlé de l’importance de « faire briller les gens ».
- Et d’une autre notion extrêmement importante : Eviter d’échanger son temps contre de l’argent.
- Puis, nous avons discuté de cout d’achat d’un produit, et j’ai expliqué que l’argent qu’il fallait débourser pour acheter un tirage, par exemple, n’était pas le seul cout à considérer. Il y a aussi le déplacement que doit faire l’acheteur s’il s’agit d’une exposition, le temps d’encadrer le tirage, la place à libérer sur un mur, le temps de l’accrocher au mur, etc.
- J’ai ensuite expliqué que le marketing, c’était une histoire que l’on racontait, et que nos clients, c’étaient des personnes qui se racontaient la même histoire.
- Deux marques peuvent vendre un même produit à des publics complètements différents, simplement en racontant des histoires différentes — mais en accord avec l’histoire globale qu’elles racontent habituellement.
- Tant que l’on ne trahit pas l’histoire que l’on raconte, on peut vendre à peu près n’importe quoi. Si l’on trahit cette histoire, il est extrêmement difficile de regagner la confiance des clients/lecteurs/fans. Soyez extrêmement attentif à l’histoire que vous racontez.
- On a ensuite parlé de produits dérivés, et de pourquoi ils étaient intéressants (pour l’artiste, mais également pour les fans).
- On a vu qu’il était aujourd’hui extrêmement facile de créer, vendre et expédier des produits dérivés. On peut ouvrir une boutique en trois minutes, et créer un produit en à peine plus de temps, puis le vendre dans le monde entier.
- Les différents types de produits dérivés que vous pouviez imaginer.
- J’ai insisté sur le fait qu’il fallait tester et s’amuser, plutôt que de se prendre trop au sérieux ou d’écouter les conseils d’autres personnes. On a discuté de ce que faisait Elon Musk de ce côté-là — un grand maitre de la vente et de l’entrepreneuriat.
- J’ai aussi parlé de l’importance de créer ce que l’on appelle des MVP (Produit Minimum Viable en français) pour tester des idées et éviter de perdre des mois ou des années à travailler sur quelque chose qui, finalement, ne fonctionne pas.
- De l’importance de se constituer une audience
- Et enfin, des avantages et des inconvénients des réseaux sociaux, et de la stratégie à adopter vis-à-vis de ces plateformes.
Comme vous le voyez, ça fait beaucoup de sujets. On a discuté pendant près de deux heures et c’était super interessant.
Que vous souhaitiez vous lancer et vivre de votre passion, ou simplement promouvoir votre travail et élargir votre audience, je vous conseille de regarder le replay, vous apprendrez beaucoup !
Enfin, si vous avez d’autres questions concernant ce thème ou des idées de sujets que vous aimeriez que j’aborde dans de futurs Rendez-Vous du Cercle, vous pouvez le faire via ce formulaire : https://forms.gle/zAfmhQg9VoDjw9Dx9